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  • 浙江美大凭借产品与线下渠道优势 市场份额继续领跑行业

    2021-09-07 11:08:38 来源: 长江商报

凭借产品与线下渠道优势,浙江美大的市场份额继续领跑行业。

9月5日,浙江美大(002677.SZ)在投资者互动台表示,今年上半年,公司按计划大力推进营销渠道和终端门店的拓展,上半年新增营销终端500多个。

经统计,截至2021年6月底,浙江美大拥有3400个营销终端,在同行业中数量第一。

线下渠道营销一直是浙江美大的优势,凭借门店数量优势,浙江美大的市场份额行业领先。据了解,浙江美大是国内集成灶市场中,唯一一家市场份额超过20%的企业。上半年,浙江美大的净利润为2.54亿元,同比增长46.62%。

净利润规模行业首位

浙江美大是集成灶行业的开创者与领导者。年来,集成灶行业发展迅速,渗透率不断提升,集成灶品牌也不断增加,但浙江美大的市场份额一直稳居行业之首。

据研究机构统计数据显示,2015年-2019年,国内集成灶行业零售量从69万台增长至210万台,零售额从48.8亿元增长至162亿元,整体增速较快。2020年,受到疫情影响,集成灶等家居销量承压。但随着国内疫情得以有效控制,终端需求明显回暖,经营业绩稳步提升。

据浙江美大半年报显示,今年上半年,浙江美大营业收入、净利润分别为9.09亿元和2.54亿元,同比分别增长49.15%和46.62%。业绩规模领先几家同行企业,但业绩增速较不及同行上市企业。

目前,国内市场集成灶上市公司一共4家,除浙江美大之外,火星人、帅丰电器、亿田智能三家公司上半年的净利润分别为1.78亿元、1.24亿元、0.92亿元,同比分别增长178.23%、64.19%、66.24%。

根据中怡康数据,截至2020年6月30日,美大、帅康、美的、火星人和法迪欧市场占有率分别达到23.1%、15.7%、10.2%、9.9%和9.3%。其余品牌市场份额均未超过3.0%。

门店数量增至3400家

长江商报记者发现,相比行业内其他上市公司,浙江美大能够在激烈的竞争中占据更多的市场份额,一方面是公司自身产品实力较强,得到更多消费者认可;另一方面,与公司的营销渠道布局有关。

一直以来,浙江美大线下以经销模式为主,2017年之后,公司的拓店速度开始加快,每年新开的门店数量开始突破百家,且数量不断增加。

截至2021上半年期末,浙江美大已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,拥有1800多家一级经销商(区域经销商)和3400个营销终端。是集成灶行业几家上市公司中拥有门店数量最多的一家。除了省会和重点城市外,三、四线城市也基本都有布局,其中三、四线城市的收入占比达到75%。

据浙江美大在投资者互动台表示,公司上半年新增营销终端500多个。

分产品看,浙江美大年来虽然发展了燃气热水器、橱柜、衣柜等新型厨电产品和家居产品等多元化业务,但公司收入以集成灶为主。

2021上半年,浙江美大集成灶产品收入8.27亿元,同比增长43.40%,在公司总营收中占比为90.95%;橱柜产品、其他产品分别收入2193.36万元、6034.91万元,同比分别增长47.66%、10.19%,在总营收中占比分别为2.41%、6.64%。

凭借多年的广告营销和线下口碑积累,浙江美大构筑了强大的品牌护城河,整体毛利率水领先行业。上半年,浙江美大的销售毛利率为53.58%,同比微增2.25个百分点。同期,火星人、帅丰电器、亿田智能的销售毛利率分别为49.84%、48.96%和46.05%。(记者 曹雪娇)

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