2018年，头部房企万科提出“活下去”的口号，还被认为是好学生的杞人忧天。却没想到，谨慎派的“一家之言”，竟成为了全行业的“集体焦虑”。

逾8成典型房企未完成全年目标的2021，“活下去”成为了房地产行业的主要命题。

目标落空，头部房企纷纷折戟

房地产数据平台克而瑞发布的数据显示，2021年百强房企目标完成率远不及历史同期，披露年度业绩目标的规模房企中，逾8成未完成目标。

这一年，从土地端的集中供地、融资端的三道红线，到房贷端的大举收紧，调控裹挟着行业蹒跚前行。对于房企而言，销售困难、回款困难、利润下滑，乃至债务违约、资金链断裂、裁员降薪，都成为了压在骆驼身上的一根根稻草。

据中指研究院统计，从公布销售目标的32家典型房地产企业看，恒大以仅61.5%的完成率垫底。风雨飘摇之前，恒大在2020年还交出了以108.3%超额完成目标的成绩单。首创置业排名倒数第二，仅完成800亿元目标的68.3%。

全年销售额三甲的龙头房企碧桂园、万科和融创的表现也不甚理想，目标完成率分别是88.9%、78.5%和93.4%，均未达标，且在32家房企中处于中后部位置。

连续多年未披露销售目标的万科，在2021年罕见立下7900亿元的flag。这一数字较其2020年销售业绩超出12%，但最终仅完成78.5%，直接将尚未在7000亿+阵营站稳脚跟的万科再度拉回6000亿行列。

11月，网上流传一份万科内部的倡议书，曾高喊“活下去”的万科再度倡议“节衣缩食”，打造“战时氛围”。

但这次，万科不再是“一个人”了。12月，旭辉控股集团CEO、执行董事林峰也发文表示：“地产已经进入青铜时代，是一个冰河期与寒武纪，要做好漫长冬天的准备。”

腰部走强，中小房企杀入修罗场

大批企业“重回青铜”令人唏嘘，也让完成销售目标的房企更加引人关注。

32家房企中，仅有6家房企完成销售目标，分别是绿城中国、滨江集团、越秀地产、大发地产、正荣集团和华润置地，都是体量较大的腰部房企。其中，绿城中国、滨江集团与大发地产更是“提前交卷”，于11月份便完成全年目标。

公告显示，2021年绿城实现销售额超3509亿元，同比增长约21%。滨江集团2021全年累计销售金额1691亿元，同比增长24%，二者目标完成率分别达113.2%和112.8%。

这两位表现亮眼的“优等生”，最大的共同点便是都属于浙系房企。从二者2021年的项目来看不难发现，以杭州为重点的布局策略是两家房企销售业绩逆势上扬的关键。

热火朝天的杭州楼市在这一年依然走出了独立行情：新房成交量近19万套，创近5年新高；全年销售额超6200亿元，一举刷新了2020年4500亿元的记录。

大发地产则是完成销售目标的房企中唯一目标未过千亿的。未进入“千亿俱乐部”的剩下5家房企分别为弘阳地产、银城国际、花样年、当代置业、首创置业。这5个“难兄难弟”不仅目标完成率未达到行业均值，还包含2家暴雷企业，即花样年和当代置业。

规模与资金、盈利与负债，似乎已成为中小房企头上的紧箍咒。易居研究院智库中心研究总监严跃进对此表示，研究后疫情时代下的市场新机会，是中小房企谋求生存的重要逻辑。

进入负增长时代，房企还能做什么？

以上种种无不证明着，房地产行业正在面临大洗牌。曾经“碧万恒”三强格局随着融创的加入和恒大的掉队被打破，三强的门槛也在逐步降低。

中指研究院数据显示，2021年碧桂园、万科、融创分别以累计销售7588.2亿元、6203亿元和5976亿元位列前三，合计19767亿元。相比2020年碧桂园、恒大、万科销售分别达到7888.1亿元、7038亿元和7011亿元，缩水明显。

“领头羊”的乏力也让行业大盘的变天成为意料之中。

据克而瑞发布于12月31日的年度销售排行榜，以操盘口径统计，百强房企2021年全年销售额总计11.08万亿元，同比降低3.5%。百强房企权益口径2021年合计销售8.88万亿元，同比负增长6%。

房地产业上一次出现明显下行走势，还要回溯到2008年。易居企业集团CEO丁祖昱认为，房地产行业已告别“白金时代”，进入“零增长时代”。

好在监管层并没有对房地产业发展陷入不利局面视而不见，自2021年9月以来屡屡释放纠偏信号。从中央经济工作会议均提出的“更好满足购房者的合理住房需求”“促进房地产业良性循环”，到官方重提“房地产是支柱产业”，无疑是给心灰意冷的行业注入强心剂。

这也使得往年是楼市传统冬歇期的岁末年初，依然有多地从放松预售资金监管、人才购房补贴、出台“限跌令”等方面出手不断，各大开发商促销推货动作频频。

仿佛都在昭示着，2022年的楼市依然不会平凡。

关键词： 销售目标 研究院 房地产行业 地产 销售额