中国证券报记者日前对北京地区二手房市场进行调研发现，北京地区二手房成交量出现明显回暖，各大银行贷款额度较为充裕。“2021年12月底过户的客户，2022年1月中旬基本都批了贷款。目前，大多数银行支行放款时间在半个月以内。”多位资深二手房销售人员对记者表示。

业内人士表示，春节前后已经取代“金九银十”，成为北京地区房地产市场难得的旺季。二手房市场开始企稳复苏主要原因是信贷政策开始好转，整体按揭贷款发放明显提速。

客流量较大

“最近北京地区二手房成交量较大。从2021年12月开始，我们就开始大规模带看、蓄客。2022年以来，门店销售业绩比2021年淡季的时候翻了一倍。”位于北京市大兴区黄村附近某中介销售人员王华(化名)对中国证券报记者表示。

据王华介绍，他所在的门店之前每月平均成交7、8套，淡季的时候4、5套，旺季的时候超过10套。“2022年1月以来，成交已经达到8套，快赶上此前一个月的销量了。”

记者走访多个二手房门店发现，门店客流量整体较大。“最近过来谈价的客户特别多。我们一共有两个谈判室，临近春节，谈判室基本都是满员。有时候，甚至有三波客户一起谈判，我们只能借用大堂或者员工办公室。”

有购房者对中国证券报记者表示，自己谈了两轮以后，价格还是觉得不合适，想再拖一拖，但是没几天就被别人买走了。“我看的房子属于刚需上车盘，价格确实比较便宜了。但我当时觉得房子很多，就想再等等，等业主再降一两万元我再买。当时谈得挺好，业主也愿意再谈一轮。但没想到还不到一周，就被其他中介卖了。”购房者刘明(化名)对中国证券报记者表示。

“房子没有买成，等于帮其他购房者谈了价格。”刘明表示，“中介当时也催促了，但是没想到市场真的回暖了。”

成交速度加快

“目前，各大银行支行针对二手房贷款的额度普遍较为宽松。只有个别支行因为受理2021年二手房贷款业务太多，导致前期贷款还在排队审核，其余多数银行额度都很充裕。”多位销售人员对中国证券报记者表示。

对于近期二手房成交走高的原因，有销售人员对中国证券报记者表示，北京已经很多年没有“金九银十”的概念了，春节前后已经取代“金九银十”，成为北京地区难得的旺季。很多刚需客户春节置业，算是在北京安家了。而换房客户也借助春节之前的这波行情，快速出手自己的现有住房。

“目前，换房客户的成交速度已回到1个月左右的时间，这个速度是比较快的。”位于丰台区某二手房销售人员张红(化名)对中国证券报记者表示，“换房客户主要是为了孩子上学，现在学区房不让炒作，成交量也下来了。但是很多家长为了换到城里，赶上5月学籍信息采集，这个阶段就要开始准备看房了。”

看好春节前行情

从价格看，北京地区房价依然平稳，并未出现因为成交量放大而产生上涨行情。

“价格稳定也是最近成交量放大的一个原因。”张红对中国证券报记者表示，“很多购房者就是看到价格平稳才果断出手。作为中介，我们是比较看好春节之前的行情。”

国家统计局数据显示，2021年12月，北京二手住宅销售价格环比上涨0.8%，在四个一线城市中领涨。上海二手住宅销售价格环比上涨0.4%，广州、深圳环比分别下降0.3%和0.4%。

58安居客房产研究院分院院长张波表示，二手房房价转跌为升是市场探底回升主要信号之一，尤其是北京和上海的市场回升态势相对明显。

中原地产首席分析师张大伟对中国证券报记者表示，目前，热点城市二手房市场出现明显的企稳止跌现象，二手房市场开始企稳复苏，主要原因是信贷政策开始好转，整体按揭贷款发放明显提速，放款周期普遍缩短了1-2个月。此外，年底年初市场相对活跃也是多年来的市场惯例。

从各大机构发布的2021年12月二手房带看量、成交数据看，2021年12月，北京地区二手房市场已经出现了一定的回暖。

麦田房产数据显示，2021年12月，北京地区二手房日均带看量环比增长18.4%。北京二手房成交13302套，环比增长21.5%。基于成交量的上涨，部分业主的心理预期发生改变，下调房价的房源占比有所减少。在2021年12月调价房源中，下调挂牌价的占比为74.28%，环比减少9.2个百分点。

关键词： 销售人员 中国证券 门店 购房 成交量