加湿器进入中国市场已有三十多年的时间。在北方及南方部分地区，随着时间的推移，加湿器正在逐渐成为改善家居生活环境的必备产品之一，整体的市场规模维持稳定增长。以线上市场为例，奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2021年中国加湿器零售规模21.9亿，同比增长15.8%，零售量1336万台，同比增长9.6%。

历经多年的发展，市场竞争趋于成熟的同时，也带来了营销的常规化和产品同质化。同样的外观设计、同样的宣传标语、甚至同样的功能参数。这些已难以打动消费者。只有专注于细分人群，实现消费者的个性化需求，才能最终引导消费者形成购买，实现破局。

破局点一：针对细分人群和应用场景的差异化，针对性宣传

市场较为成熟的当下，同质化的产品已经难以引起消费者的购买欲，只有洞悉不同人群的差异化需求，充分挖掘自身亮点，才能赢得消费者的青睐。在此背景下，各家品牌纷纷将自身的视野投向细分人群领域，针对性宣传，希冀于此获得突破。

在产品宣传方面，可以充分宣传加湿器对健康的有益作用。目前，产品宣传主要集中在“人体感觉最为舒适的室内湿度是40%~60%”。而对于这一湿度可以减少病菌的传播这一功效宣传甚少。完全可以通过这方面宣传，精准营销对生活品质要求较高的人群。另外，湿润的空气可以使皮肤细腻，起到美容的作用，同样可以针对护肤美妆人群，推出定制化产品进行针对性营销。其他，像针对加湿器主要应用的卧室场景，可以宣传静音，针对白领的办公场景，宣传小巧，针对母婴人群，宣传安全、健康等等。同时，让消费者充分了解湿度过低的健康风险，提升消费者的购买欲望，或充分发挥自家产品的某项优势（如加热、除菌、纯净加湿等），吸引对应人群，最终实现购买。

破局点二：产品功能的差异化，凸显不同的使用体验

在产品功能方面，针对不同的加湿技术，应使用不同的优化思路，如针对超声波加湿器，应充分发挥“有雾”的优势，可以打出热雾+SPA等宣传卖点，瞄准对面部保湿有温度要求的护肤族，从而实现产品的溢价。而纯净型加湿器，则可以着重宣传产品本身“无雾”的优势，如模拟自然蒸发的加湿方式、可以直接使用自来水、无水雾，无“白粉”、不会打湿地面、不会将水中的钙镁离子带入空气中等产品优势。解决消费者使用时的大部分后顾之忧的同时，满足他们的健康需求。

破局点三：融入智能化元素，提升操作便捷性

在智能化方面，为提高产品体验，大部分TOP品牌都为自家产品添加了智能恒湿、智能数显功能和智能遥控等功能，可以充分结合自家套系化、场景化的其他产品。在提升使用体验的同时，通过高频交互在消费者心理植入自家品牌的心智，养成使用习惯，充分扩大自身品牌的优势，试想一下，谁能拒绝肉眼可见的湿度提升和“奥维菌，帮我打开加湿器”呢。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2022年1月加湿器智能数显销额占比40%，同比增长7.9%，2022年1月加湿器智能遥控销额占比29.6%，同比增长5.8%，智能化相关功能的迅速增长也从数据层面证明了这点。

破局点四：外观设计的差异化，通过美观的外形设计吸引消费者购买

在造型设计方面，在外形、颜色、材质等方面，较为突出的产品目前较少，加湿器整体设计风格较为单一，以白色圆形或方形的塑料材质为主，其他颜色、造型及材质仍有待各家去探索。如结合卧室场景，类似净化器加入布艺工艺，或结合床头柜等。不再拘泥于单一造型，单一颜色，积极创新，调动消费者的购买欲望最终实现破局。

关键词： 同比增长 产品宣传