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蔡静

青岛市房地产业协会近日发出通知，推广一项打通二手房售卖、新房认购流程的新模式“优鲜卖”，为改善需求购房者兜底换房风险。

据介绍，目前，很多有改善住房需求人群都需要“卖旧换新”，而动辄数月的卖房周期让“换房改善”有了很多不确定性。贝壳研究院数据显示，今年8月，重点50城市二手房业主平均卖房周期为65天，较去年同期延长3天。

在新模式中，购房者、开发企业、中介机构签订三方协议。在协议约定周期内，开发企业帮助购房者锁定意向房源，中介机构帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出，则客户可办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还定金，客户无需承担违约风险。

今年8月初，青岛市民蒋先生准备卖掉旧房子，置换一套新房。以往这种置换交易，蒋先生需要完成老房出售，才有资金购买新房，如果老房卖不掉，也不敢轻易下定心仪的新房。现在，蒋先生已经通过“优鲜卖”快速锁定心仪新房。他表示，这个模式最吸引他的就是如果将来自己的房子没卖掉，也不会产生违约损失，比较放心。

据了解，作为“优鲜卖”模式的发起者，贝壳目前已经推进该产品在青岛市十几家楼盘落地，陆续有用户选择该服务，在挂牌售卖二手房的同时就能认购心仪的新房。合作“优鲜卖”产品的青岛国泰华府项目营销负责人马存浩表示，现在很多新房买家都是置换型购房人，购房人为了尽量减少不确定性，更倾向于卖出后再买新，但这大大拉长了购买周期，而新模式为“卖旧买新”创造了快速通道，让更多改善群体能放心购房。

青岛市房产经纪人张颖表示，目前市场上不少刚需客户置换的需求较大，但大多数客户不卖房子不敢买。“优鲜卖”模式很大程度上给了客户一个定心丸，让置换的客户可以放心出手，现在很多客户咨询这种模式。

业内人士分析，“优鲜卖”模式体现了非常好的“卖旧换新”导向，具有积极的示范效应。它既加速了二手房交易，也促进了新房去库存，同时让房东获得了更大的选择权，没有违约风险或心理负担，在激活改善型住房需求方面非常值得借鉴。应积极鼓励企业创新销售模式，提升交易的便捷性和安全性，更好服务广大具有刚性需求的群众。

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