10月31日，济南完成第三轮集中供地，所有地块均底价成交，总成交金额为56.48亿元，整体热度较低。

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不仅是济南，从全国百城土地市场表现来看，整体热度有待升温。据中原地产研究院统计数据显示，今年前10个月，全国卖地最多的100个热点城市合计卖地金额为25873.1亿元，同比下降31%。分城市来看，杭州、北京、上海、成都以及南京等5个城市的卖地金额均超过千亿元，去年同期则有9个城市卖地金额超过千亿元。

此外，据中指研究院监测，从22城各批次土拍结果来看，杭州、北京、上海、合肥的土拍热度较稳定，企业参与积极性较高，而武汉、青岛等多个城市土拍情绪不高，底价成交为市场主流表现，且部分城市地方国资拿地金额占比持续居高位。

对此，中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静向《证券日报》记者表示，2022年以来，在房地产市场下行态势未见明显改善、房企资金承压背景下，企业参与积极性不足，土拍市场持续低温运行。

中原地产首席分析师张大伟也向记者表示，从百城土地成交金额来看，一是大部分城市卖地金额明显下调；二是多个城市土地出让政策有所变化，集中供地次数由三次增加到四次甚至更多；三是拿地房企仍以央企、国企、地方城投类企业以及部分优质民营房企为主，部分房企融资难度大，除在少数热点城市布局外，拿地投资非常谨慎。

“对开发商来讲，年末是资金回笼和项目结算的高峰期，充足的现金流更有利于企业的报表表现，所以年末拿地会相对谨慎。”中指研究院土地事业部负责人张凯向《证券日报》记者如是说。

“今年以来，我们没有拿地，主要都是忙于消化在售项目，每个月的销售目标都达不到拟定目标，因此没有多余资金用于买地。”某房企相关人士向《证券日报》记者表示，此外，从公司目前储备的土地数量来看，足够未来两三年开发，因此并不急于买地。

在业内看来，销售市场的下行，是房企拿地热情不足的主要原因。据中指研究院最新统计数据显示，2022年1月份至10月份，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅收窄1.7个百分点。

值得关注的是，对于接下来销售市场的表现及拿地投资预期，各家房企态度不一。从《证券日报》记者采访的结果来看，优质房企保持谨慎趋乐观态度，认为销售市场将有所回暖，若销售回款符合预期，会适当抄底优质地块，补充土地储备。而有风险或已出风险的房企则表示压力很大，销售难见起色，暂时不再有拿地投资计划，需熬过短期流动性困难。

那么，随着销售市场的变化，接下来的土地市场走势会如何？

“对房企来说，更多企业偏向‘以销定投’，投资布局更趋审慎。”陈文静表示，短期来看，地方政府为稳定土地市场，预计会继续加大优质地块的供应比例并放松地块出让条件，市场较差的城市地价也存在下调预期。整体上看，土拍市场的回温仍依赖于房地产交易市场的实质性恢复。

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