【资料图】

近期，酒钢宏兴股份不锈钢分公司按照“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的重要要求，带领全体职工凝心聚力、共克时艰。销售团队在做好疫情防控的同时扎实开展营销工作，从订单跟踪、产品缴库、产品外发、销售计划落实等环节不断细化管理，向着销售目标奋力冲刺。

不锈钢分公司销售团队结合驻外公司提报的订单，坚持每天与不锈钢研究所各板块负责人联系，了解新品产出及质量跟踪情况；与生产环保室计划人员沟通了解新品排产及进度，确保每一个订单在客户指定的日期前完成生产和缴库。

受疫情影响，生产计划有所调整。对此，该公司经营销售室与驻外公司积极沟通，将急需兑现及交货日期靠前的订单优先排序，并与生产部门协商排产，一旦遇到无法满足客户要求的情况，及时通知相关驻外公司与客户协商，力争在得到客户同意延期的情况下兑现所有订单，最大限度降低疫情对订单兑现造成的影响。

为确保缴库产品在最短时间内外发，经营销售室职工每天早中晚三次刷新缴库明细，准确编制产品外发明细，及时下达产品外发计划，为驻外公司销售提供充足的货源；对驻外公司急需铁路外发的产品优先装车，积极跟进车皮装车及外发进度，及时向相关驻外公司反馈情况，以便做好后续产品入库和销售工作。

此外，由于该公司一些中厚板订单产品宽度和长度不能满足火车装载方案，必须通过汽运实现外发。对此，销售团队主动联系物流公司，寻找可运输车辆，最终将160余吨货物运抵兰州。

以日促周、以周保月，一直是不锈钢分公司推进销售计划顺利实施、确保销售任务完成的重要举措。临近年底收官，该公司销售团队继续坚持每天下午召开市场信息碰头会，了解掌握驻外公司日销售计划完成情况及月度销售任务进度，全力冲刺销售任务目标。

关键词： 销售计划 运输车辆