文/羊城晚报记者 陈玉霞

价格篇

随着房地产市场政策暖风频吹，售楼部人气也渐渐旺了起来。近期在中介朋友圈内不断吹风涨价的南沙横沥岛板块，实际情况如何？

【资料图】

羊城晚报记者本周走访横沥岛板块多个楼盘了解到，不少看楼者重返售楼部，购买诚意比春节前增加。不过，一边在说封盘调价的楼盘，一边也在推售特价单位。从整体上看，目前横沥岛板块的主流售价为3万多元/平方米。

特价单位仍在，最低单价不到3万元

春节过后，朋友圈内就陆续出现南沙楼盘涨价的信息，部分中介经纪更是称一些楼盘已涨价10%；也有一些横沥岛楼盘推出的宣传海报中显示，楼盘自1月31日24时起开始全面上调3%……

记者本周走访了解到，在售楼现场说要调价的楼盘确实存在。横沥岛地铁站旁边的湾区金融城一盘，本周二上午11时左右的现场人气还比较旺，一位销售人员介绍，从大年初三至今看楼者都很多，二期在售的部分楼栋打算“封盘调价”，即集团届时会统一收回此前放出的折扣。据介绍，目前在售单位主流价格是3.6万元/平方米，但是也还有部分特价单位可以选，“那是去年行情低迷时推出的促销，价格为3.3万元/平方米。”当记者问特价单位是否会有楼层和朝向等限制时，销售人员表示，户型、朝向和楼层都没有限制，现在都还有一些选择。从该盘情况看，70多平方米的两房单位价格在230万-250万元幅度，119平方米的四房总价则在400万元以内。

一线临江的旭辉曜玥湾，多栋单位据称已经售罄，在售的3栋楼宇，最靠蕉门水道、视野景观也最开阔的3号楼，目前售价3.2万-3.95万元/平方米不等，“这是备案价，不会变低的了，因为这栋楼位于头排‘江景’位置。”销售人员介绍。而另外两栋在售的高层楼宇，售价则约3.6万元/平方米，同时还有此前做促销活动的特价单位，最低价为2.7万元/平方米，但可选楼层就比较少了。

与旭辉曜玥湾同为一线临水的深业颐泽府、星河江堤春晓等项目，报价相对高一些，前者据称约4万元/平方米，后者则尚未最终定价，现场人士称“售价不会低”。

竞争不小，价格尚未复原

横沥岛板块的楼价从去年至今波动较大，现阶段虽然有所稳定，但部分楼价尚未复原至同盘的首轮开盘价水平。

实际上，2021年横沥岛上就已经有多个项目开盘或持续推售，主流价格为3.8万元/平方米，一些楼盘成交不错；2022年国庆档期，该板块的楼盘有过一波齐齐的促销行动，一些楼盘推出2.3万-2.5万元/平方米的特价单位，以期以价换量促进买家成交，彼时广州楼市整体行情还相对低迷。今年2月份，横沥岛上的海语天悦湾等项目还推出了“为爱臻选”团购促销，部分特价单位售价约2.8万元/平方米。从记者了解的情况看，一些主流楼盘现在的价格，尚未恢复到该盘首次开盘时的高位。

横沥岛上现阶段在售项目不少，同一条路上竞争的项目也有四五个，且均为大型开发商开发，品牌知名度不低。与此同时，江对岸的灵山岛板块楼盘也有较强的竞争力。更值得一提的是，楼市复苏的过程，很大程度依靠的是信心的恢复，现阶段楼盘里的看楼者确实有增多，不过各楼盘的人气和成交分化依旧存在，竞争激烈的横沥岛板块，出货仍是楼盘的首要任务，这就是为何会出现“一边说涨价，一边又说特价”的原因。

走访当天，记者遇见的一些看楼者，有些是看过几次的，要卖掉旧房子才能买新房子；有些则是在不断看楼路上的，需要比较多个楼盘才会有所选择。资金、心态等问题都仍是目前影响刚需买家的主要因素，市场需要理性，买家和商家都不例外。

关键词： 销售人员 特价单位