对于首店，政策、商场、品牌、超市等各方参与者正齐心协力，寻求着一拍即合的缘分。7月27日，北京商报记者针对北京首店进行了深度采访，政策倾斜之下，品牌方与商场已经跃跃欲试，惺惺相惜、调性契合是双方合作的基础。能够握手的合作伙伴并不会彼此迁就，而是有着对对方近乎苛刻的考核标准。此外，北京的整体消费水准也是品牌落户的大因素。

在北京各大商场商圈之间，首店争夺赛已经上演。根据北京商务局数据显示，今年上半年，北京共有434家首店、旗舰店落地，其中87家首店落地三里屯商圈，49家首店落地国贸CBD商圈，两大商圈聚集了北京上半年三成首店。值得关注的是，国贸CBD商圈最为国际化，吸引国际品牌首店27家。

国际品牌首店的引入不仅能代表一个项目的调性，更能体现一个项目招商能力的强弱。北京商报记者获悉，截至目前，三里屯太古里在2021年期间引入的首店、旗舰店包括Atelier Cologne、3ge3、Maison Kitsune、丝芙兰等。而国贸商城在今年1-7月，开出了法国爱马仕Hermes北京最大旗舰店、比利时巧克力品牌Pierre Marcolini北京首店、魔镜FITURE中国首店等多家人气首店，进一步为消费者提供品质消费。

此外，商场不只是单纯地提供一个店铺，而是提供整体的专业化服务。国贸商城副总监景春指出，“针对旗舰店，国贸商城团队会在合理范围内，提供适合旗舰店的专业建议、支持力度和服务”。

具体来讲，在店铺装修入驻过程中，国贸、品牌商的团队都要进行无数次的沟通、修改，才能确保落地有国际水准的旗舰店。在店铺的经营内容、货品配备方面，国贸商城也会基于自身的客群给予品牌建议。品牌开业后，运营服务、市场推广、会员服务也会为租户提供持续的经营环境。

“国贸商城引入首店最看重的是品牌公司的行业地位、影响力和市场活跃度，在消费者中的号召力和吸引力。”景春透露了国贸商场对于首店品牌招商的筛选标准。

景春继续强调，国贸商城关注的首店品牌不是一时的网红品牌，而是具有生命力的和长久竞争力的品牌。高品质和稀缺性的品牌与国贸商城的定位、消费客群相符，这样才能保证双方互利共赢。

实际上，品牌影响力是所有商圈衡量的重要标准。三里屯太古里总经理马泽丹表示，在品牌标准上，三里屯太古里更加关注在全球范围内能为整个零售行业带来革新的引领性品牌，“品牌在国际市场的影响力，对潮流趋势的判断、引领力，产品设计和品牌店铺形象设计的创新力、优质的客群聚集力是思考所在”。

北京商报记者还独家获悉，今年下半年，入驻国贸商城的北京首店将包括1886汽车主题酒吧、Solo X滑雪主题店和甬府尊鲜餐厅，世界顶级的美国珠宝品牌Harry Winston也将开出旗舰店。

不过，三里屯太古里相关人士表示，引进“首店、旗舰店”对于团队来讲，首先需要保持对市场的敏锐，第一时间抓住机会引进，包括知晓国内外时尚设计师动向、零售细分品类的热度和成长性等等。

上述负责人强调，新品牌在带来话题热度的同时，同样意味着经营上的不确定性。因此需要团队深刻理解本地消费者的偏好、对先锋潮流的接受度，以把握最佳引进时机。同时，还要平衡销售持续增长和品牌焕新之间关系，以保证项目营收的稳定。“所以说，首店策略并不是简单的跟风市场就能成功的。”(记者 刘卓澜)

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